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Eu sempre digo que a entrevista tem a mesma dinâmica de uma reunião comercial, onde o sucesso da venda depende em grande parte da capacidade do vendedor de gerar credibilidade. O sucesso de uma venda depende de 3 fatores principais: 1° Entendimento O vendedor precisa entender tão bem o problema ou a necessidade do comprador, […]
É muito comum as pessoas confundirem os termos Headhunter e Jobhunter, então vamos às definições: Headhunter é um profissional que é contratado pelas empresas para ajudar no Recrutamento e Seleção de profissionais de acordo com uma demanda específica. Quem remunera o headhunter é sempre a empresa. Inclusive, se algum dia um headhunter te abordar e disser que você precisa fazer um […]
Gosto de comparar uma entrevista de emprego a um processo de compra e venda, onde o profissional é, ao mesmo tempo, o vendedor e prestador do serviço que a empresa precisa. A venda irá acontecer se, e somente se, a empresa entender que o profissional realmente possui a experiência e o perfil desejados. O profissional […]
O LinkedIn possui uma ferramenta para medir o índice de venda social (Social Selling Index – SSI) dos seus usuários e afirma que profissionais com um alto SSI possuem chances de sucesso significativamente maiores do que pessoas com baixo SSI.